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拼多多代运营 | 直通车优化技巧

时间:2021-06-16     作者:乐创客电商代运营管家【原创】   阅读

很多拼多多卖家开店之初,为了提升店铺转化,会选择开直通车。作为电商代运营公司老手,小编不建议新店先不要开直通车。原因是新店没有销量,没有评价,基础较差,开直通车的话,转化率不高。

但是对于老店来说,基础销量不错,评价不错的话,可以尝试开直通车。毕竟开车还是能带来流量的。当然开直通车是需要经济基础的,如果经济允许,可以开车,因为很多买家都是靠直通车烧起来的。


那么直通车如何运营优化呢?今天乐创客电商代运营管家就来为大家讲解一下拼多多直通车优化技巧。


一丶选品策略:

想开直通车,选品很关键。主要考虑一下几个因素:

1.流量转化

流量转化是指同一批的产品上线,比如5个产品,什么都不做的时候,总是会发现个别产品的流量就是会大于其它产品的流量,有些产品不用做任何工作,自然而然就会卖出去,所以这点就是你要参考的。你选的产品,拼多多的后台认定是好是坏,如果后台认定是好,就会给它流量,流量就是基础,有了平台流量,你再去做推广,对整体单品流量会更有帮助。

2.单品毛利率

因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的,所以你要知道,这个产品的利润能让你烧多少,能给你多大的开销空间。

3.关联产品

以电炖锅举例,如果我选的是家用电炖锅,并且我这次拍摄正好和我店里的宝宝煮粥锅搭配一起拍的,这时这款宝宝煮粥锅也会进入我选品考虑的范围。

4.评价 

评价是指在选有销量基础款的时候要参考的。 我做不锈钢电煮锅,ROI可以1:4甚至更高,但是做陶瓷电炖锅的时候只有1:1,因为陶瓷这材质运输起来实在太苦逼了。

5.页面跳失丶停留丶趋势 也都是要参考的因素,这些都是买家对产品和页面最直观的反馈,千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。

二丶如何选择关键词:

怎么去选关键词?选关键词其实和选搜索词一个道理,因为直通车虽然是推广,但是也是一个买家主动获取的一个动作。

我最常用的两大方法:

1.搜索下拉框  这一块非常重要,因为拼多多是无线端购物平台,手机打字本身没有电脑方便,这时搜索下拉框的作用就更能很好运用。例如:有人想买煮蛋器,搜索煮蛋器,拼多多下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词。这时候,这些词如果符合你宝贝的有一定相关性的都可以采用。

另外,不要只顾着搜索热度飙升幅度而忽略了关键词本身,以女装举例:像大码丶套装丶欧美丶这种本身是热词的加进去转化一定不高,哪怕飙升幅度再高也不要考虑,但是这时候可以做关键词衍生。

例如:大码这个词,最起码知道,在女装品类里,大码这个词搜索的人会很多,所以可以看下自己宝贝风格属性是否符合,如果符合,就可以结合,比如大码女装连衣裙丶或者加大码连衣裙,这样的话你的直通车词表里会出现很多直通车词表没有推荐,但是却又有搜索流量展现的词,去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名,又能在推广段获得先机;

2.后台选词助手

利用直通车本身自带选词工具,对产品关键词进行测试分析,观察一下关键词对同款产品的表现情况再决定是否用。前面说的搜索下拉框小技巧,大家可以在自主添加关键词这里添加对自身产品有带动作用的词,添加的新词搜索热度上升会出现在搜索下拉框里。


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