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淘宝代运营|店铺定位怎么做?

时间:2021-06-03     作者:乐创客电商代运营管家【原创】   阅读

作为淘宝运营熟知店铺定位对整个淘宝店铺运营的重要性。相比传统品牌定位,淘宝店铺定位具有一定的特点。如果一般品牌定位几个或者十几个关键词足矣,那么淘宝店铺的定位可能要超过1000个。这个定位是机遇市场细分的定位。

淘宝是一个什么样的市场?它把全国市场细分起来。找一个词,比如“粉色”,我们仍然可以看到每一件都能买到1000件不同的粉色衣服。一开始,粉色的衣服被分割得很细,可以用来区分不同的颜色。

不同于传统的渠道。常规渠道只留少数位置,绝非个性化需求,而大众需求往往更令人满意,占据的位置也越多。

所以在淘宝网,我们需要把市场分成无数个小块。而且我们的每一款产品,都能满足其中一个细分市场,这就是淘宝游戏的玩法。分割产品和分割市场。

那么我们怎么找到最适合你的细分呢?

关键词的参考数据有两种:关键词倍数和生成点击。

关键词倍数。

就拿“猫粮”作为搜索和分析的例子。

关键词倍数=每日搜索受欢迎程度/在线产品数量

(这一比例肯定越大越好,而且越有代表性的市场越好。)

搜索引擎的普及意味着这个市场需要多少人,而网络搜索的数量和网络产品的销售量是成正比的。

这个关键词就是关键词倍数,代表着这个市场的易用性。

所以猫食的关键词是25965/203309=0.12。

当然,每人要有0.5个参考值作为参考。有些市场可能会达到1,然后达到2,而这个市场可能难以做到,难以成功。但一些关键字达到0.1,我们可能认为这已经是蓝海市场了。猫食类食品的竞争十分激烈。

问:但难道这不是所有猫粮难以做到的吗?

答:否。

在上面的搜索中,我们发现在大类猫粮中,将“猫粮分类为猫”的竞争似乎更好。然后我们进入“猫粮进入猫”再次搜索。

根据“猫与猫”的分类,我们发现了“美食猫食入猫”的细分,目前的搜索受欢迎程度在哪里,但在线产品的数量是607.细分的方向。

“如何定位淘宝店?”心脏不能大,第一步是找到自己,卖什么?

在开店之前,必须对市场和竞争进行分析。然后结合自己的情况来确定如何销售。客户分析,产品功能,定价,计划,促销等。乐创客电商代运营为您提供专业电商代运营服务,欢迎咨询。


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